¿Qué quieres ser Rolex o Swatch?
¿Estás trabajando en la Digitalización del despacho?
Antes de meterte en ninguna inversión, trabaja fuerte el «para qué». pregúntate «¿qué quiero conseguir?»
Te animo a pensar en Swatch y Rolex, dos empresas líderes, con estrategias totalmente opuestas.
Rolex vende pocas unidades con mucho margen.
- La gama no es muy amplia.
- Público objetivo muy reducido.
- Poca rapidez en la venta.
- Servicio técnico caro.
- Es más que un reloj.
Swatch vende muchas unidades con poco margen.
- Se dirige al gran público.
- Precio bajo
- Amplia gama
Si estás pensando en ser un Swatch, vas a necesitar como kit básico:
- Automatizar los procesos internos del despacho. Dejar de picar asientos, vamos.
- El OCR y la Conciliación automática de bancos de tunuve podría ser una buena opción.
- Vas a tener que invertir en marketing para atraer nuevos clientes.
- Vas a tener que despedir a gente si no atraes nuevos clientes.
- Estar preparado para pelear en un océano lleno de tiburones comiéndose entre sí por captar la gestión de 1 contabilidad, donde el precio tiene mucho peso.
- Aparecen competidores nativos digitales, más digitales que contables. Sabes a qué me refiero ¿No?
Si estás pensando en ser un Rolex, vas a necesitar como kit básico:
- Automatizar los procesos internos del despacho. Contabilidad automatica de bancos, gastos, gestión documental…..
- Tener un método diferenciador que te saque de la guerra de precios en la gestión de contabilidades. En nuestro caso vamos por el camino del control de gestión, ayudando con nuestro método LCQC a que las empresas mejoren su tesorería. Trabajan y trabajan y nunca tienen para repartir.
- Trabajar en línea con el cliente y con información actualizada.
- Cuidar mucho la experiencia del cliente.
- Invertir en marketing enfocado a atraer clientes comprometidos con trabajar con información al día, y nichos concretos.
En nuestro caso, queremos ser un Rolex. En realidad queremos ser algo intermedio entre Zara y Rolex, pero de eso ya hablaremos otro día… 😊😊😊😊
Un Rolex es lo que nosotros queremos ser, y lo que nos está funcionando en Sanjuan.
Centrarnos en que la gestión de la empresa de nuestro cliente mejore, y además ahorrarle dinero en el pago de impuestos, gestionar sus nóminas y su contabilidad.
Igual que Rolex es más que un reloj.
Nosotros queremos ser más que un despacho
Trabajar con clientes que se sientan orgullos de que seamos sus asesores, fíjate te digo que me encantaría que nos definieran en la barra del bar algo así como «son muy buenos pero que caros».
Ni que decir cabe que aquí tunuve tiene pocos rivales y que podría ser tu mejor compañero de viaje hacia la transformación de tu despacho.
Te cuento como lo estamos haciendo aquí.
Nos vemos en los caminos.
